مشاور املاک خانم نیاز به آموزش مشاور املاک دارد تا یک مشاور املاک حرفه ای شود. ما در این مقاله شما را با نکات مهمی در زمینه آموزش مشاور املاک بانوان آشنا می‌کنیم. با ادامه مقاله با ما همراه باشید.
آموزش مشاور املاک خانم
برای راه اندازی کسب و کار جدید باید تمام چالش های آن را کامل بررسی کنیم . آشنایی کامل از شغلتان باعث موفقیت در آن میشود. مشاور املاک مخصوصا مشاور املاک خانم به دلیل جایگاه مخصوص بازار مسکن از شغل های محبوب و پر درآمد است.
بدون سرمایه می‌توانید در این شغل حرفه ای شوید و درآمد زیادی در هر ماه کسب کنید. سرمایه شما در مشاور املاک خانم بودن فقط ذهن شماست . مشاور املاک جزو 5 شغل پر درآمد در دنیاست.
یک مشاور املاک با تمام مشاغل مثل مهندس، دکتر، مغازه دار و… ارتباط دارد و میتواند به آن ها کمک کند تا یک سرمایه گذاری عالی در زمینه ملک را تجربه کنند.
چگونگی تبدیل شدن به مشاوره املاک موفق
کسب اعتبار
کسب اعتبار مهمترین دست آورد در آموزش مشاور املاک باید باشد. شما باید صادق باشید تا بتوانید اعتبار مشتریان را جلب کرده و یک معامله دو طرف سود برای هر دو شما به ارمغان آید.
کمک گرفتن از افراد با تجربه
کمک گرفتن از افراد با تجربه در این زمینه میتواند باعث پیشرفت شما باشد و موفقیت‌های زیادی را برای شما همراه داشته باشد.
اعتماد به نفس
برای اعتماد به نفس باید ارتباط چشمی موثر ، پر انرژی بودن، خوش برخورد بودن، خنده رو بودن و … را داشته باشیم. موفقیت در شغل املاک ارتباط مستقیم با ارتباط گرفتن و اعتماد به نفس شما دارد.
فضای مجازی
فضای مجازی مانند سروش، روبیکا ، اینستاگرام ، ایتا و … میتواند به پیشرفت شغلتان کمک کند. شما میتواند در این پلتفرم ها کسب و کارتان را معرفی و مزیت ها و معایب آن را بررسی کنید و به مخاطبان اطلاعات کافی بدهید.
قانع کردن مشتریان
مشاور املاک موفق علاوه بر احترام و کمک به مشتریان برای یک معامله خوب باید بتواند مهارت ارتباط قوی و قانع سازی مشتری را نیز داشته باشد. بدون داشتن این مهارت ممکن است فرصت های خوب و عالی زیادی را از دست دهید.
داشتن مدرک دیپلم و حداقل سن 18 سال و داشتن کارت پایان خدمت برای مردان الزامی است.
مهم ترین خدمت مشاور املاک
قیمت گذاری مناسب
فروشندگان واحد های مسکونی یا فروشندگان عادی که ملکی دارند و قصد فروش آن را دارند وقتی هیچ شاخصی برای قیمتگذاری ندارند به مشاور املاک رجوع می‌کنند. بنابراین وظیفه یک مشاور املاک این است که بتواند یک قیمت منطقی و درستی مناسب آن ملک پیشنهاد دهد.
ارزش سازه
وظیفه اصلی مشاور املاک در خرید و فروش ارزش گذاری آن ملک است. با توجه به شاخص های بازار ملک میتوان یک ارزش گذاری ولقعی را انجام داد . اگر یک مشاور املاک به اندازه کافی در کار خود حرفه ای شده باشد میتواند این قیمت گذاری را انجام دهد در غیر این صورت باید فردی حرفه ای در این کار را استخدام کنند. مشاور املاک برای تعیین قیمت نهایی ملک باید زمان فروش، عرضه و تقاضا و نرخ بهره وام را در نظر بگیرید.
- زمان فروش
- نرخ بهره وام
- عرضه و تقاضا
فروش سریع املاک
برای فروش سریع ملک باید مشاور املاک موارد زیر را در نظر بگیرید.
- هر فردی که به شما مراجعه کرد ملک را به آن معرفی کنید.
- زیر قیمت ملک را برای فروش قیمتگذاری کنید.
- تصویر ملک را در شبکه های اجتماعی اشتراک گذاری کرده و در مورد مزایا و معایب ملک توضیح دهید.
علت موفقیت زنان در شغل مشاور املاک
مشاور املاک به عنوان یک شغل کاربردی و جذاب شناخته شده است. زنان نیز به تازگی در این عرصه وارد شده و فعالیت خوبی داشته اند. حتی گاهی موثر از مردان بوده اند. خصوصیات زنان مانند آراستگی، مهربان بودن، خوشرو بودن و مسئولیت پذیر بودن میتواند آن ها در این زمینه برجسته تر از مردان نشان دهد.
صبر و حوصله
صبر و حوصله زنان برای توضیح دادن اطلاعات کافی به مشتریان از مردان بیشتر است . مردها توضیح اطلاعات را در کمترین زمان انجام می‌دهند.
قدرت تکلم
تحقیقات گوناگونی نشان دهنده این واقعیت است که زنان قدرت تکلم بالایی نسبت به مردان دارند و می‌توانند در مدت زمان کوتاهی اطلاعات مربوط به یک پروژه را در خدمت مخاطبان قرار دهند ، این یک نکته کلیدی است که در شغل مشاوره املاک از اهمیت زیادی برخوردار است. یکی از خصوصیات بارز زنان قدرت تکلم بالای آن ها نسبت به مردها است. زن ها در زمان کوتاه قادر به ارائه کامل اطلاعات به مشتریان هستند.
صداقت
صداقت در کار مشاور املاک برای جلب اعتماد مشتریان بسیار مهم است . برای مشاور املاک شدن زن ها نیز مانند مردان باید برای مجوز درخواست دهند . آن ها باید دوره های کارآموزی و آموزشی را بگذرانند و با ارائه درخواست کتبی و بازدید از محل کار مجوز برایتان صادر میشود.
مدارکی که اصل همراه کپی آن باید ارائه شود
- مبایعه نامه
- کارت ملی
- شناسنامه
- ۱۲ قطعه عکس پرسونلی
- مدرک تحصیلی
- اجاره نامه ملک
- تائیدیه کد پستی
- پروانه کار
- گذرنامه
- سند ملکیت
همانطور که اشاره شد زن ها می‌توانند با توجه به خصوصیات اخلاقی خاص خودشان ختید از مردان نیز در این حرفه موفق تر باشند. تنها تفاوت برای گرفتن مجوز است که زن ها یک مباشر مرد را باد به صنف مشاوران معرفی کرده ولی برای مردها نیازی به این کار نیست.
دریافت جواز کسب برای زنان
مشاور املاک شغلی است که برای زنان نیز مجوز داده میشود . بسیاری از شغل ها به دلیل سختی کار و آسیب پذیر بودن آن برای زنان امکان صدور مجوز را ندارد. این شغل ها عبارتند از تعمیر خودرو، ضایعات و…
مزیت های دریافت جواز کسب
- دریافت تسهیلات بانکی
- دریافت بیمه‌های اجتماعی
- واردات و صادرات کالا
- دریافت پروانه ساخت
- استفاده از خدمات شهرداری
قوانین ساخت ملک
مشاور املاک وظیفه دارد هنگام فروش زمین نکات لازم را به خریدار ملک بیان کند . این نکات به شرح زیر است.
۱_پروانه ساخت
صدور پروانه ساختمان یا شناسه فنی که دفترچه مانند است ، در همیاری شهرداری انجام میشود. این پروانه به مالک تحویل داده میشود. برای ساخت هر سازه ای نیاز به دریافت مجوز است.
۲_کارشناسی
کارشناس ملک فردی متخصص و با تجربه در اجاره و خرید و فروش ملک، تحقیق و ارزیابی در زمینه ملک است و مدیریت کافی دارد. وظیفه کارشناس ملک مشاوره برای خرید و فروش، تخمین قیمت ملک ، نظارت بر امور ملک و ارائه خدمات به مشتریان است.
-
قیمت گذاری
سفارش خرید و فروش به صورت خودکار یا دستی ، قیمت گذاری نامیده میشود.
-
اطلاعات صحیح
اطلاعات صحیح شامل ارزش و اعتبار سازه ، محل قرارگرفتن سازه و نحوه قرار گرفتن آن و… است. ارائه دادن معایب و مزایای ملک با نهایت صداقت باعث اعتمادسازی بین مشتریان میشود. این اعتماد سازی باعث میشود تا به واسطه مشتریان شما، مشتریان دیگری به شما معرفی شود. ارائه اطلاعات صحیح به مشتریان وظیفه هر مشاور املاکی است.
ارائه خدمات به مشتریان
مشاور املاک باید ارتباط موثری با افراد داشته باشد که باعث موفقیت در شغلش میشود.
خدمات مشاور املاک خانم برای مشتریان
- عکس های با کیفیت از املاک
- تنظیم قرار داد ها
- هماهنگی جلسات
- دریافت کمیسیون معامله
- بررسی اثبات مدارک
شغل مشاور املاک خانم بسیار حساس هست چون با سرمایه اصلی مردم سر و کار دارد. اگر با اصول و با قوانین و صداقت کامل پیش روید نتایج خوبی را خواهید گرفت.
خدماتی که مشاورین ارائه می‌دهند
خدماتی که یک مشاور املاک خانم ارائه می‌دهد به شرح زیر است.
-
معامله ۲ طرفه
معامله دو طرفه معامله است که مشاور املاک خانم این معامله را برای هر دو طرف انجام می‌دهد. به هر دو طرف مشاوره داده و قرارداد را بین طرفین تنظیم و بعد از تایید نهایی مهر و امضا می‌کند.
-
فروش املاک
مشاور املاک در فروش ملک به فروشنده کمک می‌کند تا با قیمت مناسب و سریعتر و با سود بیشتر ملک خود را به فروش برساند.
-
خرید ملک
مشاور املاک به خریدار ملک کمک می‌کند ملکی را که برای آن منفعت زیادی داشته باشد را با قیمت مناسب خریداری کند.
-
نماینده معاملات
نمایندگان معاملات ، همان نمایندگان مشتریان هستند که معامله های اراضی و ساختمانی را انجام داده و توافق نامه را به امضای دو طرف می‌رسانند. یک مشاور املاک میتواند بر حسب توانایی ها و تجربیاتش در یک زمینه مثلا فقط خرید و فروش ملک یا فقط رهن و اجاره فعالیت داشته باشد. اگر یک مشاور املاک بخواهد تمام این کارها را با هم انجام دهد به دلیل حجم زیاد کار ممکن است با کمبود وقت مواجه شود.
محل قرارگیری دفتر املاک
محل قرارگیری املاک باید شرایط زیر را داشته باشد:
- در محل دفتر شما دفتر دیگری نباشد
- چیدمان متفاوتی را برای دفترتان در نظر بگیرید.
- محل کارتان نورگیر باشد ، زیرا در جذب مخاطب بسیار تاثیر دارد.
- دفترتان بیشتر از 12 متر مربع مساحت داشته باشد.
وسایل مورد نیاز دفتر مشاوره
وسایل زیادی برای یک دفتر مشاور املاک خانم زیاد است . شما فقط وسایل ضروری را تهیه کنید. تعدادی از این وسایل عبارت است از:
- میز و صندلی
- تلفن ثابت
- لپ تاپ برای ثبت اطلاعات
- مبل برای نشستن افراد
- موارد خوراکی که در طول روز نیاز دارید
- وسایل ضروری برای گرم و سرد شدن محیط دفتر
در ابتدای کار وسایل زیاد و گران‌قیمتی تهیه نکنید و به تعداد افراد آن جا مثلا اگر شما تنها هستید فقط برای خودتان وسایل مورد نیاز و به اندازه چند مشتری وسایل تهیه کنید . به مرور زمان و گسترش کارتان وسایلتان را افزایش دهید.
گرفتن پروانه املاک
املاک نیز مانند بقیه کسب و کارها نیاز به گرفتن پروانه دارد که شرایط دریافت آن به صورت زیر است:
- متاهل
- حداقل مدرک دیپلم
- گذراندن دوره آموزشی ۶ ماهه و دوره کار آموزی ۴۵ ساعته
موارد متذکر در قرار داد
موارد مهم و ضروری که در یک قرارداد باید ذکر شود عبارت است از :
- عنوان قرار داد
- ذکر تعهدات
- موضوع قرارداد
- مبلغ قرارداد
مشاور املاک خانم برای رسیدن به موفقیت باید موارد زیر را رعایت کند:
-
آراستگی
آراستگی برای یک مشاور املاک خانم مهم است زیرا میتواند تاثیر مثبتی بر ذهنیت مشتریان داشته باشد. لباس مشاور و آراستگی آن اولین چیزی است که در یک دیدار ، مشتری به آن توجه می‌کند.
-
برطرف سازی ضعف ها
یک مشاور املاک خانم باید ضعف های خود را شناسایی و آن ها را به نقاط مثبت تبدیل کند.
-
تکنیک موثر
تکنیک های موثر برای مذاکرات خرید و فروش و همینطور رهن و اجاره بسیار مهم است و باید مشاوران املاک به آن توجه ویژه ای داشته باشند. این تکنیک‌ها شامل موارد زیر هستند:
تبلیغ کنید
برای معرفی کسب و کارتان به دیگران و یا به هنگام مشاوره دادن به آن‌ها از کارت ویزیت استفاده کنید.
شنونده باشید
مشاور املاک باید یک شنونده خوب باشد تا بتواند نیازهای فروشنده و خریدار را شناسایی کند و پیشنهادهای خوبی به آن‌ها بدهد .
نترس باشید
در صحبت های خود صادق باشید و از ریسک کردن نترسید و به سوی موفقیت گام بردارید.
و در پایان…
همانطور که در این مقاله خواندید شغل مشاور املاک خانم ، تخصصی است و نیاز به مهارت و تجربه دارد. بنابراین مانند تمام مشاغل دیگر در زمینه صنعت ساختمان آموزش اصولی و حرفه ای را نیاز دارد. هلدینگ زیباسازان در مشهد با مدیریت روح الله قدرتی و داشتن کارشناسان حرفه ای آماده مشاوره و ارائه خدمات ملکی برای شما عزیزان هستند. با هلدینگ زیباسازان تجربه خرید و فروش لذت بخش و پر سود را داشته باشید.
سلام ممنون از سایت خوبتون. مشاور املاک شغل خوب و پر در آمدی به شرط تخصص در این کا ر. اطلاعات جالبی به اشتراک گذاشتین. حتما مقالات بیشتری در این زمینه به اشتراک بزارید. ممنون
سلام . ممنون از توجهتون . حتما مطالب بیشتری در این زمینه در سایت قرار داده میشه.
جواب خیلی از سوالامو گرفتم . ممنون . مطلب در این زمینه بیشتر بزارید.
سلام سعید عزیز. ممنون از توجهتون . مقالات سایت دنبال کنید.