تفاوت پیش فروش و مشارکت در ساخت، بازار مسکن یکی از جذاب‌ترین حوزه‌های سرمایه‌گذاری در ایران است و روش‌های مختلفی برای ورود به این بازار وجود دارد. دو روش پرکاربرد و رایج برای سرمایه‌گذاری در پروژه‌های ساختمانی، پیش‌فروش و مشارکت در ساخت است. در ادامه، تفاوت‌های اصلی این دو روش را بررسی می‌کنیم و نکات کلیدی هر یک را شرح می‌دهیم تا بتوانید تصمیم‌گیری بهتری در انتخاب روش مناسب برای سرمایه‌گذاری خود داشته باشید.
تفاوت پیش فروش و مشارکت در ساخت
-
پیش‌فروش چیست؟
پیش‌فروش، به فرآیندی گفته می‌شود که در آن، ساختمان هنوز تکمیل‌نشده یا در حال ساخت است و سازنده بخشی از واحدهای آن را به مشتریان فروخته یا رزرو می‌کند. این روش بر اساس پرداخت‌های مرحله‌ای صورت می‌گیرد که در نهایت به تحویل نهایی واحد می‌انجامد.
مزایای پیش‌فروش قیمت مناسب تر و سود احتمالی و امکان انتخاب بهتر آن است. معمولاً قیمت پیش‌فروش کمتر از قیمت بازار است، زیرا خریدار ریسک تکمیل پروژه را می‌پذیرد. در صورت افزایش قیمت مسکن، خریدار می‌تواند در زمان تحویل از افزایش قیمت سود ببرد. خریداران می‌توانند زودتر از دیگران واحد مورد نظر خود را انتخاب کنند.
معایب پیش‌فروش ریسک تکمیل پروژه و وابستگی به سازنده است. تأخیر در زمان تحویل یا تغییر در مشخصات واحدها از ریسک‌های رایج است. کیفیت و زمانبندی به توانایی و انعطاف‌پذیری سازنده بستگی دارد. این ساختمان های طبق مقررات ساختمان سازی در ایران ساخته می‌شوند.
انواع قراردادهای پیش‌فروش آپارتمان بر اساس روش پرداخت
در بازار مسکن، پیش‌فروش آپارتمان به سه نوع قرارداد بر اساس شیوه پرداخت تقسیم می‌شود:
1. قرارداد علی‌الحساب: در این نوع قرارداد، خریدار هزینه آپارتمان را در چندین قسط پرداخت می‌کند. به عنوان مثال، برای یک واحد 5 میلیارد تومانی، اقساط در قالب 10 قسط 500 میلیون تومانی پرداخت می‌شوند.
2. قرارداد قطعی: در این روش، خریدار کل مبلغ آپارتمان را به صورت یکجا پرداخت کرده و واحد را در تاریخ مقرر تحویل می‌گیرد. این قرارداد معمولاً زمانی انجام می‌شود که سازنده از تکمیل پروژه در آینده نزدیک مطمئن است.
3. قرارداد ترکیبی: این قرارداد ترکیبی از دو روش قبل است؛ بخشی از هزینه به صورت قطعی و باقی‌مانده به صورت علی‌الحساب پرداخت می‌شود. مثلاً 50 درصد هزینه به‌صورت قطعی پرداخت شده و مابقی در اقساط تسویه می‌شود.
-
مشارکت در ساخت چیست؟
مشارکت در ساخت، توافقی است که میان مالک زمین و سازنده برای احداث بنا روی زمین موردنظر انجام می‌شود. در این روش، معمولاً مالک زمین قسمتی از پروژه یا واحدهای ساخته شده را به سازنده می‌دهد.
مزایای مشارکت در ساخت بدون نیاز به بودجه اولیه زیاد، تقسیم سود و تنوع گزینه های سودآوری است. مالک زمین نیازی به تأمین مالی پروژه ندارد بلکه با استفاده از ارزش زمین به یک شریک تبدیل می‌شود. سازنده و مالک پس از تکمیل، از سود حاصل از فروش یا بهره‌برداری استفاده می‌کنند. امکان تغییرات در طرح بر اساس نیاز بازار و امکان استفاده از تجربه و تخصص سازنده وجود دارد.
معایب مشارکت در ساخت ریسک کیفیت ساخت و توافقات پیچیده حقوقی است. تضمین کیفیت و زمانبندی پروژه به تخصص و تعهد سازنده بستگی دارد. نیاز به تنظیم قراردادهای دقیق میان طرفین برای پیشگیری از اختلافات احتمالی.
نکات مهم قرارداد مشارکت در ساخت
در مشارکت در ساخت، تعیین دقیق درصد مشارکت و سهم هر طرف از اهمیت بالایی برخوردار است. عواملی نظیر هزینه‌های ساخت، موقعیت جغرافیایی و شهرت سازنده بر این سهم تأثیر می‌گذارند. در این قراردادها، آورده‌های هر طرف باید دقیقا محاسبه و به صورت شفاف مشخص شود که کدام بخش‌ها به مالکیت هر طرف در می‌آیند.
پیش‌فروش آپارتمان یا مشارکت در ساخت: کدام یک برای شما مناسب است؟
انتخاب بین پیش‌فروش آپارتمان و مشارکت در ساخت بستگی به اهداف سرمایه‌گذاری و منابع مالی موجود شما دارد:
اگر مالک زمین هستید اما سرمایه کافی برای ساخت و ساز ندارید، مشارکت در ساخت می‌تواند راهکار مناسبی باشد. اگر توانایی پرداخت هزینه‌های ساخت را دارید، قرارداد مدیریت پیمان را در نظر بگیرید تا کل ساختمان جدید به مالکیت شما درآید. اگر زمینی برای ساخت ندارید و به دنبال صاحب‌خانه شدن هستید، پیش‌فروش آپارتمان می‌تواند روش مقرون به صرفه‌ای باشد.
چگونه تصمیم‌گیری کنیم؟
انتخاب بین پیش‌فروش و مشارکت در ساخت بستگی به وضعیت مالی، سطح ریسک‌پذیری، و اهداف سرمایه‌گذاری شما دارد. اگر به دنبال خرید واحد با قیمت مناسب‌تر و امکان انتخاب واحد خاص هستید، پیش‌فروش گزینه بهتری است. اما اگر مالک زمینی هستید و می‌خواهید بدون نیاز به تأمین نقدینگی از ارزش زمین خود بهره ببرید، مشارکت در ساخت می‌تواند گزینه مناسبی باشد.
و در پایان…
هر دو روش پیش‌فروش و مشارکت در ساخت مزایا و معایب خاص خود را دارند. با بررسی دقیق نیازها و موقعیت مالی خود و همچنین مشاوره با کارشناس‌ها و وکلا، می‌توانید بهترین تصمیم را برای سرمایه‌گذاری در بازار ملک بگیرید. ما در هلدینگ زیباسازان در مشهد با مدیریت روح الله قدرتی خدماتی مانند ساخت و ساز، مشارکت در ساخت، تهاتر در ساخت و ساز و خرید و فروش ملک را در زمینه صنعت ساختمان به شما عزیزان ارائه می‌دهیم. با مشاورین ما در تماس باشید.
سؤالات متداول
1. آیا پیش‌فروش همیشه ارزان‌تر از خرید نقدی است؟
بله، معمولاً پیش‌فروش به دلیل پرداخت مرحله‌ای و ریسک‌های موجود ارزان‌تر از خرید واحد آماده است.
2. کدام روش برای سوددهی بیشتر است؟
بستگی به شرایط بازار و توانایی‌های طرفین دارد، اما هر دو روش می‌توانند سودآور باشند.
3. چگونه می‌توان از کیفیت ساخت در مشارکت مطمئن شد؟
انتخاب سازنده معتبر و تعیین شاخص‌های کیفیت و زمانبندی در قرارداد از راهکارهای مهم است.
با توجه به سؤالات و مشاوره‌های مطرح‌شده، می‌توانید با دقت بیشتری به سرمایه‌گذاری در بازار مسکن ورود کنید.