آموزش گام به گام مشاوره املاک، به نکات کلیدی مهمی مثل آموزش مهارت‌های کلیدی، آموزش مهارت‌های نرم افزاری، آموزش فناوری، توسعه از طریق تعیین هدف، دوره املاک و مستغلات برای یادگیری مداوم، باید توجه کرد که در ادامه به آن‌ها پرداخته‌ایم.
آموزش گام به گام مشاوره املاک
- آموزش مهارت‌های کلیدی در شغل املاک
- آموزش مهارت‌های نرم افزاری کلیدی املاک و مستغلات
- آموزش فناوری
- توسعه از طریق تعیین هدف
- دوره املاک و مستغلات برای یادگیری مداوم
1- آموزش مهارت های کلیدی در آموزش گام به گام مشاوره املاک
آموختن مهارت‌های لازم برای شغل املاک بسیار ضروری است. برای انجام وظایف این مهارت‌ها، ضروری است.
- مذاکره
در مذاکره باید تکنیک‌های جدید و مثال‌های واضح استفاده شود. مذاکره کننده باید در هر دو طرف معامله بهترین مذاکره را انجام دهد و نتیجه برد- برد را داشته باشد.
- رسیدگی به اعتراض
مشاوران در اکثر معاملات و کارهایشان کلمه “نه” را می‌شنوند. نباید از این “نه ” شنیدن دلسرد شوند. این اعتراض‌ها اگر به درستی مدیریت شود، گامی به سوی معامله موافق است.
- ارائه
مشاوران املاک باید مهارت‌های لازم را برای ارائه و نشان دادن ملک داشته باشند. توسعه در املاک با برنامه‌های آموزشی، منبع سخنرانی و ارائه عمومی به نمایندگان املاک برای کنترل در هنگام صحبت کردن و اعتماد به نفس کمک می‌کند.
- دانش محلی
مدیران فروش می‌توانند به نمایندگان خود آموزش‌های لازم از منطقه ای که در فعالیت می‌کنند بدهند و به ارتقاء شغلی آن ها کمک کنند. مهم است که بدانید که چه اماکن و امکاناتی مثل مدارس، رستوران، ایستگاه مترو، پارک و… برای خریداران در دسترس است.
2- آموزش مهارت‌های نرم افزاری کلیدی املاک و مستغلات در آموزش گام به گام مشاوره املاک
مهارت‌های نرم یا مهارت‌های رایج در تمامی مشاغل کاربرد دارد. این مهارت‌های نرم که برای هر مشاور املاکی در آموزش گام به گام مشاوره املاک، یادگیری آن ضروری است عبارتند از :
- ارتباط
مهمترین عامل در مهارت‌های رایج، برقراری ارتباط است. یک ارتباط عالی باعث رفع مشکلات در معاملات ملکی و حل و فصل آن‌ها شود. این مهارت‌های ارتباطی باید تمرین شود.
- گوش دادن
گوش دادن در ارتباطات خیلی مهم است. کارآموزان در آموزش گام به گام مشاوره املاک، باید در حین کار و آموزش به دقت گوش دهند و همه چیز را بتوانند تجزیه و تحلیل کنند.
- استفاده از نشانه های اجتماعی
در حین کار با افراد مختلف با فرهنگ‌های متفاوتی روبه رو خواهید شد. به کارآموزان باید بیاموزیم با رعایت احترام با هر قشری بتوانند ارتباط بگیرند.
- صبر
اکثر معاملات در املاک زمان بر است. حتی ممکن است معامله یک ملک با قیمت بالا سال‌ها طول بکشید. در کار املاک باید صبر پیشه کرد تا بهترین نتیجه را بگیریم.
- درایت
یک بخش مهمی از آموزش گام به گام مشاوره املاک، این است که یاد بگیریم ضررهای احتمالی را کاهش دهیم. باید بتوانیم وضعیت منفی را بدون ضرر پشت سر بگذاریم.
3- آموزش فناوری
کارآموزان باید بتوانند برای آموزش گام به گام مشاوره املاک، از فناوری‌ها و نرم افزارهای جدید در کارهای خود استفاده کنند. در ادامه به معرفی این فناوری‌ها می‌پردازیم.
- بازاریابی آنلاین
اکثرا مشتریان برای معاملات ملکی یا رهن و اجاره به صورت آنلاین از طریق سایت اقدام می‌کنند. برای آموزش املاک رسانه‌های اجتماعی مثل تلگرام ، بازاریابی محتوا، بازاریابی ایمیل را باید بیاموزید.
- فیلمبرداری و عکاسی
عکاسی و فیلمبرداری از خانه برای فروش آن خیلی تاثیر گذار است. چگونگی عکاسی، نورپردازی و تکنیک‌های صحنه سازی با موبایل خیلی مهم است.
- برنامه ریزی و مدیریت زمان
بازدیدهای مشتریان، تماس ها و قرارها نیاز به برنامه‌ریزی و مدیریت زمان دارد. رزرو جلسات کارگزاران و مشاوران باید با تکنیک‌های مدیریت زمان در آموزش گام به گام مشاوره املاک انجام شود.
4- توسعه از طریق تعیین هدف
نکته کلیدی در آموزش گام به گام مشاوره املاک ایجاد هدف است. اهداف یک مشاور املاک به صورت زیر است:
- اختصاصی: هدف مشخص
- قابل اندازه گیری: در یک بازه زمانی معقول به هدف رسیدن
- دست یافتنی: تکیل کردن هدف
- مرتبط: مرتبط بودن اهداف با شغل شما
- زمان محدود: ضرب العجل بودن اهداف
یاد دادن نوشتن اهداف برای کارآموزان باعث انجام وظایفشان می‌شود. با نوشتن تک تک مراحل و انجام هر کدام از آن ها به هدف نهایی نزدیک‌تر می‌شویم.
5- دوره املاک و مستغلات برای یادگیری مداوم
برخی افراد برای آموزش گام به گام مشاوره املاک نیاز به آموزش از راه دور دارند . به دلیل تایم کاری که دارند ممکن است وقتی برای شرکت در کلاس نداشته باشند یا با هم سن و سال‌های خود در کلاس حضوری راحت نباشند.
درآمد شغل مشاور املاک
درآمد شغل املاک متفاوت است و بستگی به میزان توانایی شما در مذاکرات و فن بیانتان دارد. شما باید بتوانید مشتری را برای انجام معامله متقاعد کنید. اینکه در ماه شما چند تا مشتری را به هدف تبدیل کنید و به پای معامله بیاورید ، میزان درآمد شما را مشخص می‌کند.
و در پایان…
مشاور املاک شدن، یک تخصص محسوب می‌شود. برای اینکه به درآمد قابل قبولی در این شغل دست یابید باید مهارت‌های لازم را فرا بگیرید. مشاور املاک در صنعت ساختمان نقش مهمی دارد. هلدینگ زیباسازان در مشهد با مدیریت روح الله قدرتی و با داشتن متخصصان زبده در این حرفه آماده ارائه بهترین خدمات املاک از ساخت و ساز، خرید و فروش ملک هستند. با مشاوران ما در ارتباط باشید.